比亚迪汽车:渠道危机与改进策略

比亚迪汽车2003年成立以来,截至2010年产销超过100万辆,创造了自主品牌汽车的神话。取得如此成就的一个重要原因是其独特的分销渠道发展战略,可是,自2010年开始,有100家以上的经销商退网,比亚迪汽车经历渠道危机,销售同比下滑严重。本文从渠道产品管理和渠道成员激励管理入手,分析比亚迪渠道危机成因及对策,提出产品管理角度和成员激励管理角度的改进策略。