论会计软件细分市场的开发

我国会计软件开发行业经过20年的发展,目前已略具规模:从事软件开发的企业已有300多家,1998年度营业额超过10亿,比1997年增长了45％,会计软件行业的产值也跃居国产软件行业的前几位。可会计软件经销商面临不断扩大的市场——计算机的普及使实现电算化的单位越来越多,却有市场份额不断缩小之虞——新厂商的加盟必然会使竞争日趋激烈。怎么办?是依靠价格战略,压低售价并不计成本地提供售后服务。