“欲盖弥彰”使他们成功：妙哉!覆盖式营销

覆盖式营销使企业产品一次上市成功 一个企业在营销方法上,可以采取几种方法取胜。它可以在一个根据地,先取得成功,然后向其它地方扩展;也可以在若干个地区,面向有限的细分市场,然后,再向其他市场进行扩张。然而,在中国,如果销售的是一个全新产品,企业还有一种选择,那就是采取覆盖式营销,即在很短的时间之内,建立起一个面向全面市场,能够迅速将产品覆盖到市场中去的销售体系,从而获得较大销售收入。 比较典型的案例是: 格力空调,从一个亏损严重的小企业起步,1992年才转产空调器,当年销售空调2万台。