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工业品销售人的五种定位
被引量:
1
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摘要
销售岗位的硬性门槛低,谁都可以做。专职的销售人员,其能力并不见得比别人高,一些工业企业的技术人员,实际上也担当部分销售角色,有的人表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力。看得见的硬性门槛虽不高,但看不见的软性门槛却不低。
作者
叶敦明
机构地区
联纵智达咨询集团
工业品营销研究中心
出处
《供热制冷》
2011年第10期48-49,共2页
Heating & Refrigeration
关键词
销售人员
工业品
定位
技术人员
工业企业
需求偏好
门槛
硬性
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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供热制冷
2011年 第10期
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