步步高手机终端零售价格管理的困境及原因分析

手机已经成为人们日常生活的重要工具,同时也为手机制造商和经销商们带来广阔的市场。强大的终端可以造就强大的手机品牌。终端统一定价可以有效地支持手机品牌的长期可持续成长,而终端的乱价则会使手机品牌加速死亡。2011年6月以来,本文作者带领数名学生走访了扬州市大部分的手机门店,开展了以步步高手机为主要对象的手机销售情况调查,发现手机的乱价现象普遍存在,严重影响了品牌的健康成长。本文尝试探讨步步高手机乱价形成的原因及其危害,以期能给相关企业的经营提供一点启发。