快速消费品企业分销渠道冲突问题探析

阐述了快速消费品分销渠道冲突的表现形式及各种冲突产生的原因,介绍了解决冲突的5种方法,以及各种方法适用的冲突性质。认为使用协商法和劝说法有利于维护生产商与中间商之间的合作关系,使用谈判法、第三方干预法和退出渠道法,则往往会破坏生产商与中间商的合作关系。