摘要
《是什么造就了优秀销售员》：这是哈佛商业评论历史上重印次数最多的100篇文章之一。文章指出，在美国的保险行业，50％的销售人员在第一年就会离职，80％的人在三年内离职。原因是，一个人能否成为优秀销售员，其实在孩提和少年时代就已经定型了。一个优秀的销售人员，卖任何产品都能卖得出去。作者用7年时间研究揭开了优秀销售员的共同基因：同理心和自我驱动力。你可以运用文中提供的工具，衡量自己和他人究竟是否适合做销售。（如果不合适，请尽快转行吧!根据文章中的研究，如果你本质上不适合做销售，再多的培训也没有用……）
出处
《武汉宣传》
2012年第2期44-45,共2页
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