法人客户“一户三案”营销模式初探

农业银行的基本客户群是法人客户。对法人客户经营管理的好坏、发展快慢、品质高低对全行的经营效益和可持续发展起着举足轻重的作用。本文围绕营销品质提升,以总行、省分行级核心客户为先导,积极探索面向法人客户的"一户三案"营销模式,力求通过研究这种营销模式的普适性及可持续性,进一步规范营销行为,细化管理内容、关键环节和操作流程,最终形成一套规范化、制度化、流程化的营销模式,使其在营销管理精细化中发挥功效,并进而融入到全行营销改进工程之中。