浅议渠道管理中的激励

为何要激励渠道成员?我们都知道,渠道中中间商和制造商并不是上令下行的关系,维护相互之间合作关系的纽带是对利益的追求。因此,对制造商而言,为了使整个系统有效地运作,渠道管理中很重要的一部分就是不间断地增强维系双方利益关系的纽带,针对渠道成员的需求持续提供激励以及经常性地进行渠道促销。本文围绕这一课题进行了探讨。