立足特色 致胜终端——对加强食盐零售终端网络建设的思考

终端，是现代营销中一个充满诱惑的名词，从某种意义上讲，得终端者得天下，谁掌握了终端，谁就控制了市场。零售终端作为企业连接消费市场的前沿渠道，已经成为快速消费品企业竞相角逐的主要阵地。近年来，山东盐业也正在掀起全面提升食盐零售终端网络建设水平的高潮。笔者认为，在加强终端网络建设的过程中，需要立足盐业特色，深入挖掘和利用终端资源，保证销售终端的可靠性、稳定性，以有效实现其终端价值。