雀巢的“狐假虎威”策略

1986年，欧洲一家咖啡公司欲改变市场策略：销售优质咖啡，走高端路绂。为了降低宣传成本，这家公司通过在购物中心和电器店销售咖啡机赠送咖啡胶囊的方式来销售咖啡。可是．由于该品牌物美价廉的形象早已深入人心，所以当这种高品质、高售价的咖啡上市后，销量十分有限。对此，公司总监一筹莫展。