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征服买主:推销员劝购策略
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摘要
琳达向老板汇报工作,她弄不明白自己为什么未能搞到诺斯兰公司的定单。她说:“我真不理解。他们是很有希望的买主。我们的605型机器对他们完全合适。我跟他们的私人关系也特别好。不知错在何处?”老板回答:“这很简单,你未能说服他们买我们的产品。”推销的根本任务就...
作者
木元
出处
《企业活力》
2000年第2期38-40,共3页
Enterprise Vitality
关键词
市场营销
营销员
劝购策略
分类号
F713.3 [经济管理—产业经济]
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企业活力
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