KA规划:良好的开端是成功的一半

事关2012年度的第一项工作，就让张强挠了头。 张强负责的是公司在A市KA渠道的销售业务．他的客户是某大型零售连锁卖场，共有30家门店，其中包含3家新开的店。2011年，张强的销售任务是1000万元，公司5大品类产品在该零售商的市场份额中暂居第三。2012年．公司给张强下达的任务目标是1400万元，并且要求他提交一份确保完成全年销售目标的销售规划。