哈佛营销学的成功案例——工商银行朔州分行是如何短期内营销十万张信用卡的

朔州市位于雁门关外、内外长城间，是我国新型的煤电能源基地，工商银行朔州分行是为适应当地经济发展需要，于1989年组建的山西省工行系统中最小的二级分行。全行仅有528名员工。三年前还是全国二级分行的倒数72位行。去年以来，行党委面对6家股份制银行抢滩个贷、信用卡市场和五大国有商业银行信用卡“跑马圈地”的种种不利局面。从信用卡市场入手，打响一场十分顽强艰难的阵地争夺战。运用国外先进的哈佛市场营销方法，成功在公积金联名卡上，全国首创，一举批量营销10万多张，此举不仅在全国同业尚属罕见。信用卡指标跃入全国80强，综合指标迈入全国50强，受到20多家财经类主流媒体的关注和报道。