赚“习惯”的钱

我曾经问我们这儿最奢华的酒店老总，为什么他的酒店要卖VIP卡。他说，正常五星酒店的消费，估计大众都无法承受。通过VIP卡的方式，可以吸引一些本地顾客，另外就是培养消费群体，比方说，两位消费送一位，很多人一折算下来，不贵，于是就带着朋友或者客户来了，又尊贵又大方。还有些家长带着孩子来消费，这下就有意思了，孩子长大了．习惯了大酒店的服务，这个群体就培养起来了。