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如何把握客户的真实需求
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摘要
客户的需求是非常复杂的,往往具有多个方面,销售高手会利用组织能提供的所有优势资源,在各个需求方面打开缺口,为客户创造独特价值。
作者
王云
出处
《销售与市场(商学院)》
2012年第3期7-14,共8页
China Marketing
关键词
真实需求
客户
优势资源
独特价值
需求方
销售
分类号
F293.3 [经济管理—国民经济]
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