探路者还是领军人？——走进17Vee

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摘要在营销学上有一个很著名的案例，讲的是某鞋厂派了两名推销员，一同飞往一个海岛开辟市场。下了飞机后，这两人了解到当地的岛民从来没有穿鞋的习惯。推销员甲的做法是向厂里发出电报说：“这里不会有市场，因为当地居民的需求量为零。”推销员乙也立即向厂里发了电报，但他的说法却是：“市场前景广阔，他们的需求量将从零开始。”

作者 Joker

机构地区晶合实验室

出处《大众软件》 2012年第5期91-93,共3页

关键词军人市场前景推销员需求量营销学电报

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济]

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