中央空调企业如何做好大客户营销

大客户的说法有很多,有时候也称为重点客户或关键客户等。中央空调行业内一般用两种办法来定义大客户。第一种是指已经有一定的合作规模的客户,其组织范围包括涉及与本企业合作的直接购买顾客、间接购买顾客和最终购买顾客的全部,统一起来称之为中央空调企业的＂大客户＂。