摘要
谈判虽然艰苦,但直接上谈判桌的荣誉感容易让人切身感受到,而数据技术支持、方案准备等幕后工作繁琐、细致、庞杂,各种困难又不为人所知,能够坚持需要踏实的作风和坚持的毅力。减让表便是市场准入谈判涉及到的最重要,也是最庞杂的一项技术工作。减让表如谈判中的一只手杖,没有便寸步难行。任何谈判代表坐到谈判桌前,若没有谈判方案,谈判方案中没有减让表,都是不可想象的。因此,无论是海关牵头谈判,还是商务部牵头,都需要减让表。减让表虽说是技术性的,但也是谈判方案的实质内容,我们的出价底线,对方的要价情况,要一目了然。到底有多复杂,也只有王延春等直接参与其中的人才能说得清楚。当外界看到入世签约的激动时刻,没有太多人能关注到做减让表的辛苦工作,从纸面数据到计算机程序的艰难,从92版本到96版本转化的繁琐。墨西哥作为最后一个签约国签完协议之后,回头看曾在无数次谈判中使用过的减让表足可顶到天花板了。
