县级农资经销商如何做好现款销售

目前，农资市场大量的赊销已经成为制约县级农资经销商发展的重要因素。一些经销商的赊销率达60％以上，年终欠款在300—400万元的县级农资经销商也不在少数。究其原因，大多是由于大量赊销，不能及时收款，导致经销商资金链断裂，失信于生产厂家，同时所得利润大幅降低，造成恶性循环。笔者从事农资经营多年，经过分析赊销的原因，改变经营方式，走出了一条现款销售的新路子。现总结如下，供同行们参考。