门店品类管理实施要点

Stores category management implementation guidelines

当今连锁超市的销售观念发生了变化，从过度关注收益率，到最大限度的关注总量，关注可以提高的利润空间。 利用商圈的概念可以带来销售额的增长。商圈由核心商业圈，次级商业圈和边缘商业圈构成。核心商业圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占商店顾客的50％～70％，核心商业圈的外围，则顾客较分散，市场占有率相对减少。店铺的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。不同的店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大差别。