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浅析销售管理技巧——通过分析客户购买过程中的七个环节探究成功的销售方式
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摘要
本文试通过对销售人员与客户接触的七个购买过程分析,包括接近客户,需求鉴别,需求确认,呈现公司,满足需求,诺获取承.巩固需求。探究杰出的销售人员是如何把顾客变成客户的。通过对各个环节销售技巧的归纳,总结出一套完整的戍功销售攻略.对以后的销售工作的进行有指导作用。
作者
纪字彤
机构地区
中国传媒大学经济与管理学院
出处
《大观周刊》
2012年第14期54-56,共3页
关键词
销售技巧
呈现公司
满足需求
销售人员
分类号
C93 [经济管理—管理学]
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