最后一搏,如何打动你的客户?

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摘要指标没完成，目标没达到，而拿下眼前的客户又是一个“不可能完成的任务”，有什么方法可以让我起死回生？难以留下印象怎么办？反其道而行之的见面前IBM的王牌销售胡震生第一次拜访大客户就面临着一个impossible mission。全IBM上下，有大约20个销售共同负责这个客户。

作者草威

出处《职场》 2012年第5期70-71,共2页

关键词大客户销售人员 IBM

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职场

2012年第5期

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