钾肥大合同价格敲定有助于市场平稳

到岸价470美元/吨2012年3月20日,中国与BPC公司敲定2012年上半年钾肥大合同,价格与2011年下半年钾肥合同价持平,为CFR470美元/吨（如期装卸完毕返20美元/吨）,数量40万吨（另加可选量10万吨）,发运日期为4月1日到6月30日。在与BPC公司达成协议后,加拿大Canpotex钾肥联合销售公司很快宣布与中化达成2012年度钾肥供货协议,数量50万吨（另有可选择量20万吨）,价格和船期与BPC相同。这个结果要好于预期,原来有些市场人士预计的价格是到岸价470～500美元/吨,现在以其低限价格成交,说明谈判取得圆满成功。这一结果也使得中国继续保持国际钾肥价格的＂洼地＂,目前国际钾肥市场行情为：东南亚地区到岸价535美元/吨,巴西到岸价520～530美元/吨,印度到岸价490～530美元/吨。谈判之所以能取得满意的成果,主要有以下几方面的原因：