在博弈中寻找平衡

据供应商反映，国美从去年开始，就取消了合同中的保底销售额，但是却通过其它的名目收取费用。因此，整体运作下来，费用仍然是在上涨的。但作为品牌形象和销量最大的出口，供应商不会因为保底额的取消就降低KA的销售量。通常，保底还是可以完成的，更重要的是．对区域代理商来讲，KA更容易产生销量．提高市场占有率，销售上规模之后获得厂家整体的返利。