消费心理视角的房地产整体定价策略分析

房地产销售的过程比较漫长，市场营销环境又复杂多变，房地产开发商只有从房地产整体销售过程出发，采取合适的整体定价策略，才能在竞争激烈、不断变化的买方市场中处于主动地位。而消费者对商品价格的心理反应模式直接影响着企业对商品的定价以及价格调整的方武。本文对房地产整体定价策略和消费者价格心理反应模式进行了论述，分析了两者之间相互影响、相互作用的关系，并从消费者心理活动的角度提出了房地产整体定价策略使用中应注意的问题。