沟通与有效推销

本文以现代市场营销观念为指导 ,提出推销以满足顾客需求为核心 ,实现有效推销的手段是推销员与顾客之间的成功沟通 ,也即产品的推销过程就是买卖双方物质与信息交流达到认同一致的过程。因此有效推销离不开成功的沟通 ,沟通是基础、是手段 ,是实现有效推销的保证。文章论述了有效推销的实质及其与沟通的关系、沟通的过程及影响沟通的因素、恰当运用沟通技巧促使沟通成功几个方面的问题。