营销术探密之二

<正> 吃亏“钓”盈 在推销产品的 时候,适当地给消费者吃到让利的“甜头”,让其感受到意外收获的喜悦,能使消费者对产品产生好感,留下深刻而美好的印象,自然会达到吃小亏、获大利的营销效果。 日本万事发香烟公司创业之初,做了大量的亏本生意。公司老板推出“万事发” 香烟前,在世界主要国家的大城市物色了一批代理商,然后通过他们向当地的一些著名医生、律师、作家、艺人等按月赠寄两条香烟,并声明对方如果认为不够还可多给。