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创造销售的力量(下)——情景话述案例分析

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摘要 销售过程实际上就是一个不断制造、引爆、满足顾客需求并最终促成交易的过程。在这一过程中,导购人员应不断消除顾客存在的质疑和异议,“给顾客一个更充分的、更可信的购买理由”,并在产品推介和现场服务的细节中俘获顾客的“芳心”,让自己的产品和服务与众不同,这也是一切销售话述的本源和宗旨.本期继续与读者分享。
作者 郑乾宏
出处 《现代家电》 2012年第12期29-30,共2页
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