企业边界人员的私人关系对权力运用的影响研究

本文主要探讨在中国文化背景下,渠道边界人员的私人关系好坏对于渠道权力运用的影响。通过文献的梳理得出以下两个结论:供应商代表与零售商相关人员的私人关系对零售商使用非强制性权力无显著影响;供应商代表与零售商相关人员的私人关系对零售商使用强制性权力有显著的负向影响。最后探讨了研究启示。