浅谈商务谈判的心理准备

随着经济的不断发展，商务谈判成为越来越普遍的经济活动，大到国家之间，小到个体工商户之间，这一经济活动几乎成为了经济协作和相互沟通的有效载体与主要的表现形式之一。特别是对于工商企业而言，企业要实现营销战略目标，需要不断地通过沟通、交流、推介、协调、说服等活动达成与客户的价值交换，这一过程就是商务谈判的实质。同时在交易中产生的各种分歧与问题，也需要通过谈判的形式加以沟通和解决。