营销方式的一种变革:直线销售

市场是可以创造的，但这种创造不是闭门造车，不是计划经济条件下“我生产什么，你就买什么”的霸道，也不是老福特在２０世纪２０、３０年代常挂在嘴边的那句话：“不管顾客的需求是什么，福特汽车永远是黑色的。”按照客户要求制造微机并向客户直接发货，这一直线销售的举措使戴尔公司能够事半功倍地了解客户需求并做出及时有效的反馈，最终成为世界上首屈一指的计算机系统直销商，并跻身于业内最大的制造商之列。这种对传统营销方式的成功变革当引起我们企业的关注。