商务谈判中话轮替换策略的运用

话轮替换策略的研究是会话分析研究中至关重要的组成部分。商务谈判作为一种会话形式,自然也离不开话轮替换策略的运用。把话轮替换分析运用于商务谈判中的目的在于研究如何在谈判中正确地、有效地完成一次次话轮变换,其中主要包括获取话轮、维持话轮、放弃话轮三个方面。深入了解并掌握这些话轮替换策略后,商务谈判者可以更好地主导和控制话轮,从而提高谈判者的沟通技巧。