从战略高度审视大客户的重要性

对于企业来说，大客户（Key Account）不仅是稳定销售额和利润的来源，更重要和更长远的意义在于大客户是企业稀缺的战略资源和企业竞争力的体现。与快速消费品相比较，石化企业生产的许多大宗原料产品，其使用的客户中大中型企业的消费量在总量中占的比重大。所以，石化企业应该从战略高度审视大客户对企业的重要性。