商务谈判报价的策略与技巧

商务谈判中的报价,通常是谈判者要求的总称,包括价格、交货期、付款方式、数量质量、保证条件等。报价直接影响到谈判结果,事关谈判者最终获利的大小,是关系到谈判能否取得胜利的关键因素之一。本文通过对报价的基本原则、原理、方式及策略的系统研究,并结合一些具体案例,详细阐述了在实践中所需要的报价技巧。