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目标市场选择新探 被引量:2

A New Research into the Choices of the Target Market
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摘要 传统的目标市场选择的标准———顾客需求特征———并不是一个可靠的标准。不同的顾客对企业意味着不同的保持期和收益。对目标顾客的有效选择 ,可以使企业获得高的顾客保持率、重复购买率和高的利润率。通过建立完善的顾客数据库 ,对客户进行科学的分类 ,并运用顾客分类矩阵可以帮助企业有效地识别顾客。 In the process of customer targeting,the demand of consumers is not always a reliable standard.Different customers mean different retention time and profitability.A combination of customer demand status,customer potential retention time and customer potential profitability is a more reliable and valid standard.Completed customer database,scientific customer segment and quantitative customer value measuring based on retention time,cost and price can guarantee the efficiency of customer targeting.
作者 叶军 王丽娟
出处 《河北经贸大学学报》 2000年第5期74-77,共4页 Journal of Hebei University of Economics and Business
关键词 目标市场 选择 Tatget Market Selecting
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