商业地产业务特点解析(下)

四、招商阶段招商与住宅的营销相对应,同属于Markeing范畴,但做法与住宅营销有较多差异,招最大的特点是＂不公开、不公平＂。不公开。业态平面方案完成后,接下来招人员需要做的工作叫＂品牌落位＂,即在明确各商铺的业态后,明确需要引进的备选品牌。比如业态平面方案中明确了三楼的某商铺是运动牌店＂,品牌落位＂就是要选好拟引进的品牌名称,可以是耐克、阿迪达斯、茵宝,也可以是安踏、康威、黑豹。拟引进的品牌应当属于同一层次，至于是选一线品牌还是二线品牌需要根据购物中心的档次定位决定。“品牌落位”工作完成后，招商人员有目的地去接洽租户。