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遭遇中伤,怎样维系客户
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摘要
读者案例(案例提供:紫雨同学) 我遇到的问题是这样的:2010年我进入一家外资企业,主要业务是IT行业里面综合布线产品的销售。我们的品牌是进口的,价格较高.知名度一般.但是产品服务和质量还是不错的。今年.我们遇到一个项目.系统集成商(S1)已经中标.并且采用我们品牌中的标.当时我的客户关系做得非常好.也为此很庆幸。但是.我们的一个竞争对手从一开始就在里面搅和.并不断地找甲方的高层,不惜一切代价,动用各种关系.目的只有一个.废掉我们的产品.采用他们的产品。
作者
王云
出处
《销售与市场(商学院)》
2012年第9期14-17,共4页
China Marketing
关键词
客户关系
案例
综合布线产品
课堂
2010年
系统集成商
外资企业
IT行业
分类号
F426.67 [经济管理—产业经济]
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销售与市场(商学院)
2012年 第9期
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