议价水平:商业银行营销活动的短板

商业银行受逆向信息不对称、金融脱媒步伐加快、同业趋同性普遍等外部因素的影响,以及营销人员价格谈判技术性短缺、激励约束机制不健全、产品结构低端化等内部因素的限制,严重制约了商业银行议价水平和经营水平的提升。应最大限度克服逆向的信息不对称,从结构中寻求价格的总体平衡,通过产品创新提升议价能力,健全议价水平的激励约束机制,从而进一步提升商业银行营销能力。