“个店主义”赢天下

铃木敏文是全球最大的连锁便利店7-ELEVEN创始人，也是日本零售集团伊藤洋华堂董事长兼CEO。过去连锁店的经营思路，基本上都是由本部做出所有的决策，各个分店统一执行。“引进某一种商品后，所有的店铺都要全部导人．放在相同的卖场，采用相同的陈列方式，并以相同的价格销售。”这种做法确实取得过成功，但那是卖方市场的时代，遵循了推式销售（压货）单纯的原理。