化解压货最大化与库存最小化的矛盾

厂家要不要向经销商压货。答案是肯定的。必须得压货，市场不等人。但是压货也要掌握好度．掌握好方法。例如，代理商资金有缺口，有的厂家就采取支持一半费用的方式，有的企业采取在第三季度提前预支返利的做法．配合新品上市，再给出价格优惠，大大提升代理商进货积极性。