要素品牌战略的实施思路

近两年关于要素品牌战略的研究逐步深入起来。所谓要素品牌战略，是指为某些品牌的整体成品中必不可缺的材料、元素或部件等构成要素所制定的品牌战略。除了英特尔之外，越来越多的要素产品企业开始采用这一战略，如商用设备制造商的利乐包装品牌、化工巨子杜邦的莱卡品牌等。要素品牌战略是一种全新的工业品品牌营销战略。目前越来越多的公司认识到了这一战略的独特优势。以往大多数工业品生产企业将自己的营销努力集中于价值递送链条的下一个环节，即自己的直接客户（产品制造商），而不向最终消费者进行品牌宣传，因此，面临产品无人知晓、很容易被替代、关系营销风险等三大困境。现在，随着市场竞争越来越激烈，B2B企业、原材料供应商迫切需要消费者识别自己的产品、服务和企业与竞争者相比有什么区别，并建立稳定的客户关系。