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经销商如何巧“借”厂家之力?
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摘要
白酒厂家与经销商的合作是一个博弈的过程:厂家总希望经销商具备强大的运作实力.每个月都能超额完成任务,却对厂家要求甚少,甚至没有;反过来,经销商却希望厂家每个月都不要下任务,而且希望能得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。那么,作为经销商,如何有的放矢地向厂家“要政策”?
作者
张学辉
机构地区
孟跃营销机构
出处
《新食品》
2012年第22期86-87,共2页
New Food
关键词
经销商
厂家
广告
分类号
F721 [经济管理—产业经济]
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新食品
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