内部博弈是联合投标竞标成败的关键

通过对某联合投标失败案例的分析,认为联合投标中决策层的内部博弈是竞标成败的关键。在投标决策中对合作伙伴要进行全方位的分析,不仅要考虑对标的取舍、合作伙伴的资质等级,还要分析合作伙伴的投标决策、参与意愿、合作伙伴的行业属性等问题。