船东货主的共赢之道——访上海时代航运有限公司顾问陈弋

Rule of Balance Between Ship Owners and Cargo Owners

记者：近年来，航运市场给我们的感觉是冰火两重天，期间船东与货主在运价方面的争论也从未停歇，您觉得双方应维持一种什么样的关系？陈弋：货主把货交给船东．船东把货安全送到目的地．二者之间是物流链里上下游的合作关系。这种关系包括二层意思：一是利益．需谈判达成：二是信任，需在长期的合作中建立。也就是说．合作中价格不合适不行，双方之间没有信任也不行。说得通俗一点．船东与货主之间关系完全是分工明确、相互合作、利益共享。记者：在市场动荡的时候，双方的信任也会受到冲击，那么如何维持一种平衡？陈弋：这种信任是建立在双方长期合作基础上．是双方在商业往来中逐渐建立起来的，具有较扎实的根基和情感。特别在当前经济不景气时，双方经营均处于较困难境地，这种相互间的信任感就显得尤其重要。目前．船东货主只有互动．才能同舟共济、共渡难关。