浅析企业赊销信用政策决策

一、企业应收账款的信用成本 赊销对于企业而言，是促进销售、增加企业销售收入的一种主要方式。尤其是在企业销售新产品，开拓新市场的时候。赊销在增加赊销企业收入的同时，其应收账款也随之产生。基于商业信用所产生的应收账款，而沉淀在应收账款上的资金实际上是赊销企业的一项资金的投资。因此，只要赊销企业持有应收账款，就会产生相应的投资成本。应收账款的投资成本主要有管理成本、坏账成本、机会成本、现金折扣成本。（一）应收账款的管理成本应收账款的管理成本是指持有应收账款的企业在对应收账款进行相应管理和催收账款时所产生的成本，这些成本主要包括：调查顾客信用情况的费用、收集赊购企业的各种信用费用、应收账款的各种记录费用以及收账费用等。管理成本很显然在一定范围内属于企业的固定成本，它与赊销额没有直接的线性变化关系。