营销渠道营运资金管理绩效比较分析——以青岛海尔、格力电器与美的电器为例

随着中国家电市场发展的日趋成熟，企业之间的竞争不再局限于技术、生产、品牌、服务之间的竞争，而是把竞争的重点转移到营销渠道的控制上，谁拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，谁就拥有竞争中的主动权。营运资金是企业的血液，对于家电企业来说，营销渠道的营运资金管理是重中之重。因此本文以青岛海尔、美的电器和格力电器三家上市公司为例，通过分析其披露的2008年至2010年年度报告数据（年度报告均从巨潮资讯网上下载）以及中国企业营运资金管理研究中心数据，对三者的营销渠道营运资金管理绩效进行对比分析。一、营销渠道营运资金管理绩效评价指标对于营运资金管理绩效评价主要有两种思路：一种是传统意义上的按要素分析，即分析存货周转期、应收账款周转期、应付账款周转期以及由三者决定的现金周转期，这种分析方法简单明了。但是也将预付账款、预收账款、应付职工薪酬、应交税费、其他应收款、其他应付款等其他营运资金项目排除在外，不能完整地评价企业营运资金管理绩效水平。