中小企业信用销售风险管理研究

一、中小企业信用销售特点 （一）信用销售过于集中，导致信用风险增大中小企业的大客户集中，且大客户的赊销额比重大，一旦其信用不佳，无法按时付款，就会导致企业周转困难，从而引发经营危机。国有大型企业拖欠中小企业账款比较普遍。其中，要求中小企业先付货且双方不签订合同的超过50％，不按合同付款的占合同总额的67％，最长年限超过了5年。“比例高、数量大、时问长”是中小企业对国有大型企业拖欠账款情况的形象总结。该问题的长期积累严重影响了中小企业的现金流和健康发展，并且进一步导致了企业问环环拖欠，使处于债务链中的企业无法正常经营，有口难言。