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销售漏斗模型在整车企业中的应用研究被引量：1

A Research on the Application of Sales Funnel Model in Auto Manufacturers

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摘要随着我国汽车市场消费环境的转变,整车企业以结果为导向的销售管理模式已经无法适应市场竞争需要。销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型,文中基于汽车销售流程构建了适用于汽车行业销售管理的漏斗模型,并介绍了该模型在整车企业中的运用方法。

作者陈荣章刘庄

机构地区同济大学汽车学院

出处《北京汽车》 2012年第6期4-6,11,共4页 Beijing Automotive Engineering

关键词汽车销售销售漏斗绩效考核指标数据质量

分类号 F426.471 [经济管理—产业经济] U468 [机械工程—车辆工程]

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北京汽车

2012年第6期

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