成功孪生失败 逆思孕育商机

不管愿意不愿意,中国企业已主动或被动地进入了竞争日益激烈的买方市场时期。在买方市场条件下,企业要想在竞争中取得胜利,必须从需求出发,研究市场,开发市场。也就是说,市场是等不来的,需要企业去寻找、去开发。 在市场开发中,企业应当树立需求就是市场的观念。谁能够掌握、引导消费者的需求,谁就抓住了牛鼻子,抓到了开发市场这一矛盾的主要方面。 消费者的需求(市场需求)是每个企业都必须重视的,我们应根据不同的需要,确定不同的营销策略和市场开发方向。一个值得注意的问题是,“需求”不仅仅是显露的。